一人自己的取得了市场需求专注于量身 卓一定制——细分赢得市场未来

卓一定制——细分赢得市场未来

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文章发布时间:2015/2/8 17:05:48

 

 

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  2013年冯小刚的贺岁电影《私人定制》在一片骂声和一片欢笑声中赢取了7亿的高票房,这充分说明电影的好坏与精英人士无关,如何赢得基层人们的口味,引起他们的笑点才是关键,这归纳起来就是一句话:“找到定位、符合目标受众。”其实,贺岁市场就是冯小刚的定位市场,也是他率先创造了贺岁电影文化,当然这部电影的口号很粗俗:“成全别人,恶心自己。”但,这部电影确实还是让中国老百姓又一次走进了影院,开心了一把。
  借鉴《私人定制》的口号,卓一人也找到了自己的定位:“成就客户,创造价值。”从电影的角度来说,每部电影通常都有自己的受众群,比如文艺片是文化人士、战争片是中青年人士、爱情片是青年男女、动画片是小朋友、喜剧片是老少皆宜。作为工业品的电动叉车来说同样如此,电动仓储车和电影类似,有着很多的细分市场,比如食品、医药、纺织、冷链、汽配、电子、物流、烟草、酒业等等,由于每个行业的特性和使用工况的不同,通常这些行业的用车要求也不同。
  卓一从事电动叉车的研究和制造以来,就一直瞄准这些细分市场,坚决走自主研发、车型定制的路线,类似的成功案例在欧美市场有很多,他们往往专注于某一个领域的技术研发和客户需求,将这个领域的产品和品质做到了极致,成了隐形冠军。
  卓一人从欧美市场的一些案例中清醒的认识到了这点,所以在研发一些常规产品之时,更着重于为客户量身定制产品,量身定制不是一句空号,而是一个方向与目标,是一种忍得住寂寞的坚持和理念。大多数的企业都喜欢追求市场占有率和企业排名,这必然觉得目标和方向是主流的大众化市场,也就是常规产品和中下游市场,这些市场的产品往往是同质化程度很高,对产品的技术要求较低,价格竞争非常明显,但需求量巨大,容易让企业上量。
  但是电动仓储车和燃油叉车不同,燃油叉车往往一个常规车型除了吨位的不同以外可以吃尽各个行业,各个厂家除了车型外观不同以外其余配置几乎一致相同,这造成了油车市场现在走向竞争混乱、价格偏低、市场无序的状态,几乎到了血拼的程度。而电动仓储车不同,它可以从起升高度、通道宽度和核心配置、从工况需求和方案设计、从非标定制到行业定制等各方面做文章,电动仓储车的种类衍生多达一百多种。
  卓一电动叉车经过数年的发展,经过技术的沉淀和客户的使用,在一些细分市场方面也取得了一定的进展,比如在冷链、纺织、汽配、模具、纸业、酒业等行业,通过为客户定制,积累了很多的技术经验,也研发了一些适用车型,逐渐在这些行业取得了一定的口碑。
  在客户需求越来越明显和具体的今天,细分市场的定位也越来越清晰和明了,客户开始注重个性化的设计和更好满足自己使用需求的产品,不但要讲究优异的品质,还要追求良好的舒适度,注重较好的工作效率,而不是像以往在没办法的前提下拿一款接近或类似的产品过来勉强使用。
  卓一电动叉车近年的一些车型,比如模具搬运车、纸卷搬运车、小前移叉车、电动牵引车、纺织机械搬运车、窄通道堆垛车及其他的行业定制车型等在相关行业都大展身手,受到了客户的好评,并在进口叉车的替代市场取得了很好的拓展。
  未来,卓一人还将继续专注于这些细分市场,卓一人一直强调始终聚焦在电动仓储车的研发和制造领域,绝不涉及其他的相关叉车制造领域,以便将自己的全部资源和全部精力投入到仓储车这一领域。卓一人始终相信,唯有极致才能缔造美,唯有专注才能创造未来。
  因此,卓一人对自己的未来提出了新的行为价值理念,那就是:“成就客户,创造价值,言行自律,信守承诺,系统思考,开拓进取。”
  我们坚持:“卓一定制,细分赢得未来!”

  苏州先锋物流装备科技有限公司作为中国专注于高端电动仓储车的制造企业,专业生产“卓一”系列电动叉车、堆高车、搬运车、牵引车、前移式叉车、电动堆高车、电动搬运车、电动牵引车、液压搬运车等仓储搬运设备。公司通过对电动仓储搬运设备市场需求的深入分析,把握现代仓储设备智能化,节能化的发展趋势,研发出适合市场需求的新技术,新产品。


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